廣告公司有巨細(xì)之分。大如4A公司，或許需求考究一些運(yùn)營(yíng)辦理，理順效勞流程，操控價(jià)值鏈，才可賺些銀子。30人以下的小公司，最主要的是專心特定方面，構(gòu)思超卓，時(shí)尚點(diǎn)說(shuō)，廣告公司給自個(gè)定位。
大公司價(jià)值鏈，包含和客戶之間，與媒體，與攝影師、導(dǎo)演等方面的協(xié)作流暢，通常能夠從中謀取不少贏利。其構(gòu)思、規(guī)劃倒不必定驚天地、泣鬼神，可是不管啥作業(yè)（規(guī)劃、案牘、戰(zhàn)略、促銷、品牌辦理、電視片、播送、媒體投進(jìn)等等），他們都能夠接手，能夠在規(guī)則的時(shí)刻、拿出相對(duì)不錯(cuò)的制品。大公司的缺陷即是專業(yè)人才的缺少。大公司的人好像啥都會(huì)，但實(shí)際上都不專（當(dāng)然不是所有人，一般老板和辦理人員仍是不錯(cuò)的，但那些做實(shí)事的人基本上是萬(wàn)金油）。曾經(jīng)給大公司一個(gè)CI手冊(cè)的單，他們出來(lái)的東西讓人感覺(jué)真實(shí)太差。與一些幾個(gè)人的專業(yè)規(guī)劃作業(yè)室對(duì)比相差太遠(yuǎn)。后來(lái)，這家4A公司仍是飛單給作業(yè)室了，自個(gè)只做二傳手。
小公司結(jié)合各種資本和才能的技術(shù)較差，通常只是在某個(gè)范疇對(duì)比有特征，可是不具有全方位的才能。真實(shí)的好客戶，不會(huì)找一家小公司做全部效勞。可是，通常在特定項(xiàng)目上對(duì)比傾向小公司。因而，小公司要培育自個(gè)的特征，不到必定規(guī)劃，不要放棄這種特征，不要吹噓自個(gè)怎么怎么全部。小公司可在以下幾個(gè)方面尋覓自個(gè)的定位： 1、特征構(gòu)思。構(gòu)思上十分出位（如意識(shí)形狀那樣）
2、特別才能。如規(guī)劃，而不是構(gòu)思；又如在POP上有專長(zhǎng)；還有專心軟文
3、職業(yè)定位。如專心保健品職業(yè)，或許房地產(chǎn)，或許金融。
廣告公司還需懂得傳達(dá)自個(gè)，特別小公司。做廣告的不想想怎么傳達(dá)自個(gè)，不會(huì)傳達(dá)自個(gè)，真是貽笑大方了。不過(guò)實(shí)際卻是這么，絕大大都廣告公司真不知道怎么定位自個(gè)、怎么傳達(dá)自個(gè)。 假如你是造作標(biāo)牌，那么在黃頁(yè)上造作廣告或許有用；假如是搞構(gòu)思的，恐怕要在廣告期刊上發(fā)表文章，在廣告會(huì)議上出風(fēng)頭。另外，了解上百家方針客戶的郵件和手機(jī)號(hào)，時(shí)不時(shí)發(fā)些郵件、短信，打打電話，隨意聊些啥淺陋的話題，當(dāng)他們俄然有一天有某種需求正巧契合你的定位時(shí)，這個(gè)單基本上非你莫屬。當(dāng)接到單往后，想辦法多知道這家公司別的部門的人，想辦法讓你的效果遭到該客戶別的部門人的了解，往后你就會(huì)獲得不斷增加這家客戶的單。照這么做，開(kāi)展到50人，贏利上百萬(wàn)，應(yīng)當(dāng)也即是5年的工作。
不過(guò)，假如想開(kāi)展變成超級(jí)廣告公司，必定要在夯實(shí)根底上開(kāi)展全部才能，并且要掌握年代的脈息。我以為，跟著微利年代的到來(lái)，客戶們的主意必定會(huì)有大的改動(dòng)，客戶們的情況也會(huì)有大的改動(dòng)，客戶們對(duì)辦理、對(duì)規(guī)劃效益將看得比啥都重，小客戶逐漸失去開(kāi)展機(jī)會(huì)，茍延殘喘；中大型客戶競(jìng)賽劇烈，有些會(huì)開(kāi)展變成巨型客戶。廣告公司應(yīng)當(dāng)在這種商業(yè)形狀舉行的時(shí)候其中承當(dāng)啥人物，將決議廣告業(yè)的開(kāi)展，和廣告公司本身的生長(zhǎng)。
往后廣告業(yè)有兩個(gè)大的開(kāi)展方向：一是大而全，二是小而專，中心那些不大不小的將很難存活。我以為中小型特別是區(qū)域中小型廣告公司也有自個(gè)的寬廣開(kāi)展空間。
所謂“門當(dāng)戶對(duì)”，毫無(wú)疑問(wèn)，靠其高水準(zhǔn)的專業(yè)本質(zhì)與強(qiáng)壯的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為客戶供給高質(zhì)量全部解決方案的大型綜合性廣告公司，或許在某一方面為客戶供給準(zhǔn)確效勞的專業(yè)性廣告（咨詢）公司，深受大客戶喜愛(ài)。
在數(shù)量上占較大大都的三流公司，主要指那些地方名牌公司。這類公司的特點(diǎn)是：在全國(guó)范圍來(lái)看，談不上啥品牌競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，但在某個(gè)區(qū)域內(nèi)卻小有名氣；在90年代曾經(jīng)的美好時(shí)光中開(kāi)展起來(lái)的，但在新的競(jìng)賽局勢(shì)下，由于在公司運(yùn)營(yíng)辦理的各個(gè)方面都對(duì)比短缺，所以遍及運(yùn)營(yíng)情況欠好、沒(méi)錢；但由于是“名牌”，所以公司不甘心“這么懦弱下去”，當(dāng)?shù)卣膊荒芸雌渌 ?BR> 全國(guó)看來(lái)，每個(gè)地區(qū)都有很多的三流公司，這即是中小廣告公司的商場(chǎng)，并且十分巨大。那么，這個(gè)巨大商場(chǎng)的需求是啥？前方剖析到，這類公司的特點(diǎn)之一是，由于觀念疑問(wèn)和人的整體本質(zhì)不高，從而在公司運(yùn)營(yíng)辦理的各個(gè)方面（出產(chǎn)、銷售、廣告、促銷、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）都很短缺，所以，他們需求全部效勞：公司開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌規(guī)劃，營(yíng)銷策劃，CIS戰(zhàn)略辦理，公司辦理、營(yíng)銷人員培訓(xùn)，廣告策劃等各個(gè)方面，都急需。
但這種全部效勞不同于大而全的綜合性廣告公司的效勞。這些公司需求的是“�。ㄒ�(guī)劃小，收費(fèi)低）而全”的廣告公司供給“�。ㄏ鄬�(duì)大型廣告公司供給的效勞來(lái)說(shuō)深度不需太大）而全”的效勞。
所以，張家港廣告公司假如能掌握好這塊商場(chǎng)需求，既而推出合適有用的效勞，將會(huì)有寬廣的開(kāi)展空間，并將開(kāi)展為區(qū)域小“4A”。
那么，中小廣告公司將怎么樹(shù)立滿意此類需求的才能？
1、樹(shù)立中心部隊(duì)；終究中心部隊(duì)是“一個(gè)好漢三個(gè)幫”式的，即一個(gè)好司理，一個(gè)相似MBA的策劃全才（策劃總監(jiān)），一個(gè)好規(guī)劃（創(chuàng)作總監(jiān)），一個(gè)好AE（客戶總監(jiān)）。
2、憑借外腦：公司需求憑借外腦，廣告公司也需求。 假如沒(méi)有才能樹(shù)立一個(gè)好的中心部隊(duì)的話，能夠請(qǐng)?jiān)谀撤矫嬗胁庞兴L(zhǎng)的人做兼職顧問(wèn)。
3、樹(shù)立戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作伙伴。前言公司常常在客戶的請(qǐng)求下（由于客戶需求“小而全”的效勞），拿出“天真爛漫”的商場(chǎng)策劃案；客戶也常抱怨?fàn)I銷策劃公司，沒(méi)有能協(xié)助他們樹(shù)立品牌；營(yíng)銷策劃公司常常抱怨影視制作公司、規(guī)劃公司不從商場(chǎng)視點(diǎn)動(dòng)身，大搞“藝術(shù)創(chuàng)作”；品牌策劃公司也常�？嘤谏虉�(chǎng)操作履行力氣的缺乏。 明顯，有杰出開(kāi)展思維的中小廣告公司，以一種協(xié)作、進(jìn)步、開(kāi)展的情緒，以一種真實(shí)幫肋客戶解決疑問(wèn)的理念，不貪心眼前利益（很多中小廣告公司為了眼前利益而大包大攬“啥都能做”），相互之間，樹(shù)立起一種戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作伙伴關(guān)系，不管于客戶、于協(xié)作伙伴、于本身人都是十分有利的。實(shí)際上很多中小廣告公司不愿意這么做，有的貪心眼前利益，“自個(gè)能掙的錢為啥叫他人掙去”？有的是憂慮客戶被挖。本來(lái)，這是一個(gè)競(jìng)賽觀的疑問(wèn)，競(jìng)賽的終究意圖是開(kāi)展，而不是針對(duì)誰(shuí)或許打倒誰(shuí)，所以不能為競(jìng)賽而競(jìng)賽，聯(lián)盟協(xié)作也是一各種競(jìng)賽手段。高層次的競(jìng)賽觀造就高水準(zhǔn)公司，低層次的競(jìng)賽觀只能使公司走向衰敗。
4、樹(shù)立一種“以學(xué)為本”的公司理念； 很多中張家港廣告公司不注重學(xué)習(xí)，這應(yīng)當(dāng)是運(yùn)營(yíng)上的最大過(guò)錯(cuò)。廣告本身屬于靠租借大腦、販賣才智為生的智業(yè)，這個(gè)圈子里如今的競(jìng)賽者太多，并且都是些聰明的人。怎么競(jìng)賽？首先，最底子的是咱們要在專業(yè)方面做得比他人好，怎么做到比他人好？——學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)。只需腦子里有東西（專業(yè)水平高）就不愁賣不出去，不愁沒(méi)客戶，不愁不開(kāi)展，可怕的是腦子里沒(méi)東西可賣。 咱們有必要是地點(diǎn)職業(yè)（效勞范疇）的專家，不然客戶憑啥要花錢雇咱們？
5、著重專業(yè)：著重專業(yè)除了要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，更主要的，通常是如何構(gòu)成專業(yè)感，活躍的刻畫專業(yè)的形象。奧佳人以為，要構(gòu)成專業(yè)感，有必要具有以下4個(gè)要素：精明、速度、細(xì)節(jié)、包裝。準(zhǔn)確和速度是專業(yè)的直接體現(xiàn)，而在細(xì)節(jié)上的體現(xiàn)和對(duì)包裝（所供給效勞的包裝）的注重，則是構(gòu)成專業(yè)感的主要方法。而很多中小廣告公司在這些方面做得都不行。
可是，運(yùn)營(yíng)張家港廣告公司也和運(yùn)營(yíng)公司相同，樹(shù)立“小而全”的效勞形式有必要樹(shù)立在中心競(jìng)賽力根底之上，廣告公司樹(shù)立并保持本身的中心競(jìng)賽力是開(kāi)展的條件。
