作為生存在信息爆炸時(shí)代的當(dāng)代車企，品牌無疑是企業(yè)在爭(zhēng)取消費(fèi)者眼球最有力的武器，而品牌的戰(zhàn)略執(zhí)行最關(guān)鍵的是尋找傳播途徑。2014年的汽車行業(yè)仍然是充滿競(jìng)爭(zhēng)與變革的一年，全國(guó)汽車品牌營(yíng)銷，電視、電影等節(jié)目中廣告植入已經(jīng)不是新鮮事了，體驗(yàn)式營(yíng)銷、微博、微信等新媒體營(yíng)銷我們也屢見不鮮。多種創(chuàng)新營(yíng)銷理念和方法層出不窮，推動(dòng)了中國(guó)汽車企業(yè)現(xiàn)代化的營(yíng)銷進(jìn)程。對(duì)于品牌營(yíng)銷手段，只能說現(xiàn)在的道道已經(jīng)是五花八門。
汽車的電視劇植入 帶來全新觀看體驗(yàn)
《歲月風(fēng)云》、《離婚律師》、《爸爸去哪》、《鄉(xiāng)村愛情故事》大家都看過嗎？你留意這些劇情里的主人公都駕駛什么車嗎？隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的井噴式發(fā)展和電影等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的汽車廠商愿意與電視節(jié)目制作方進(jìn)行合作，創(chuàng)新自己的營(yíng)銷方式，通過電視節(jié)目植入廣告進(jìn)行品牌或者車型的宣傳。
2007年，《歲月風(fēng)云》在央視上演，其創(chuàng)作原型就是目前中國(guó)自主品牌汽車的領(lǐng)軍者吉利汽車，近十幾年的發(fā)展歷程所凝聚的艱辛、拼搏、崛起是對(duì)中國(guó)民族精神的最真實(shí)寫照，該劇很好地表現(xiàn)了這一歷史時(shí)期的事件，在很多消費(fèi)者心中產(chǎn)生了巨大共鳴。《馬向陽下鄉(xiāng)記》里的馬書記開的時(shí)候起亞的車，是不是會(huì)興起一股村書記開起亞的的熱潮呢？《爸爸去哪》的英菲尼迪的植入，無疑為該品牌創(chuàng)造了很高的商業(yè)價(jià)值；而《鄉(xiāng)村愛情故事》滿滿地一村人開的都是雪佛蘭的車子，你不覺得也很想擁有一臺(tái)該品牌的轎車嗎？
那么電視植入對(duì)于品牌傳播有什么需要重點(diǎn)考慮的呢？就是品牌定位必須與定位相符，這是重中之重，因?yàn)檫@直接掛鉤于銷售業(yè)績(jī)。其次在情節(jié)植入的時(shí)候，需要仔細(xì)推敲與導(dǎo)演和劇本寫作要有溝通，突出什么賣點(diǎn)就要有特殊的場(chǎng)景和鏡頭的設(shè)置，大家在看電視的時(shí)候有沒有覺得有的時(shí)候車子的出現(xiàn)那個(gè)角度是多么的恰到好處？
突破傳統(tǒng)銷售渠道 實(shí)現(xiàn)電商銷售和傳播
在當(dāng)今汽車銷售時(shí)代，僅僅依靠產(chǎn)品力來拉動(dòng)銷售和確定其領(lǐng)頭地位的時(shí)代已經(jīng)一去不返。未來的汽車產(chǎn)品，該賣給誰？怎么賣？拷問著每一個(gè)利益相關(guān)方�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)淘寶可以讓人們感覺到“萬能”，在汽車銷售行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的巨大商業(yè)效益也在顛覆車企人的營(yíng)銷觀念。通過產(chǎn)品之外的營(yíng)銷，才能讓產(chǎn)品有更好的銷售表現(xiàn)。
在汽車營(yíng)銷行業(yè)，不得不提到自主品牌吉利汽車，它總做些讓常人不敢想的事，正如創(chuàng)始人李書福先生最初的狂言：“汽車不就是4個(gè)輪子加2張沙發(fā)”一樣，總是敢于挑戰(zhàn)一切事物，它先是開辟了中國(guó)第一家汽車淘寶網(wǎng)店，后來又開通了“吉利汽車”官方微信賬號(hào)，在吉利的“朋友圈”中，你可以看到很多吉利汽車關(guān)于品牌，產(chǎn)品的文章，為汽車行業(yè)開辟了一種全新的傳播方式。
無獨(dú)有偶，今年的8月27日，江淮汽車進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的S3新車發(fā)布會(huì)江淮汽車股份通過網(wǎng)絡(luò)視頻，向上億網(wǎng)民宣布瑞風(fēng)S3正式上市。沒有氣勢(shì)恢宏的發(fā)布會(huì)場(chǎng)，也沒有華麗的明星陣容，但這場(chǎng)發(fā)布會(huì)引發(fā)了眾多媒體和廣大網(wǎng)民的關(guān)注與熱議，姑且不論這種發(fā)布方式的傳播能量有多大，效果有多好，但是敢于創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)在今后安身立命的一個(gè)重要條件。雖然產(chǎn)品和服務(wù)始終是車企在市場(chǎng)上以不變應(yīng)萬變的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但只有借助富有創(chuàng)意的新媒體營(yíng)銷模式和成熟的渠道優(yōu)勢(shì)，車企才能脫穎而出。
借助新媒體 樹立品牌形象
2013、2014年的春節(jié)，不知道您留意過一汽奔騰的《讓愛回家》短片沒有，記者留意并觀看了好多遍這個(gè)“微電影”為大家?guī)砹艘粋�(gè)大團(tuán)圓廣告。辛勞了一年的我們有無數(shù)理由要求“放松”期盼“釋放”，我們可以毫無顧忌的游山玩水，我們可以揮灑自如的把酒言歡。我們內(nèi)心的歡喜并非一種心底的“寧靜”，因?yàn)樵谶h(yuǎn)方那個(gè)被稱作“家”的地方，父母還一直在守候，從未改變�？吹竭@里你內(nèi)心深處覺得這還僅僅是一個(gè)車企的宣傳嗎？
一汽奔騰正是巧妙的選取了兩代人之間這千絲萬縷的關(guān)聯(lián)進(jìn)行創(chuàng)意，希望可以借此明示“同心同愛，才是家”，愿天下游子可以把“心”帶回家，感受父母、溫暖父母；不要錯(cuò)失“這世界上最美好的風(fēng)景”。
微電影給大家?guī)淼某瑥?qiáng)傳播效果，未來微電影有可能取代廣告，成為汽車推廣的主要視頻表現(xiàn)形式也未嘗可以。而且微電影會(huì)推出越來越多的新花樣，更多的消費(fèi)者參與到微電影的互動(dòng)，比如情節(jié)競(jìng)猜、二維碼植入等，這就是很好的傳播方式的轉(zhuǎn)變。
風(fēng)起云涌的當(dāng)今中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)，買什么車，用什么車越來越多的是由消費(fèi)者做主，人們心中的汽車產(chǎn)品好壞，最后還是有消費(fèi)者決定，而影響消費(fèi)者決策的必定會(huì)是創(chuàng)新的傳播。因此，汽車品牌的傳播應(yīng)該在消費(fèi)者的日常購買行為和趨勢(shì)化的傳播途徑上下功夫，輔以精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)研究，結(jié)合創(chuàng)新的營(yíng)銷方式以適應(yīng)消費(fèi)者越來越多樣化的“品味”，深度洞察購車者的心理從而實(shí)現(xiàn)利益最大化
